张倩雯律师

合同谈判需要做什么准备？

合同谈判需要做什么准备？

    1、分析论证，确定谈判的目标、任务和要求。

    2、了解对方，审查对方的法人资格和资信情况以及对方的履约能力。

    3、了解对方的谈判人员，以及他们的身份、地位、性格、爱好、办事作风、分析各自的优势和劣势。

    4、收集、整理和熟悉与谈判有关的资料，要努力做到能运用自如。

    5、设计和确定最优方案、次优方案和备选方案。要准备好上中下三策，做到临场不乱。

    6、进行内部分工，派定谈判角色，以便在谈判桌上角色分明，相互配合，各有重点，进退自如。

    7、设计出谈判的程序。预开始谈什么，接着谈什么，最后谈什么，事先都要有一个大致的安排。同时，要预计哪些环节可能出现分歧，出现了这些分歧应采取什么对策。